LEAD = tomemos la delantera
- 5 oct 2017
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Lead es un término en Ingles que significa adelantar o tomar la delantera.
Pero en e-marketing lo usamos para referirnos a la persona que llega a nuestro sitio y rellena un formulario de información. Los leads son el primer paso para una venta, por eso es tan importante la estrategia a implementar para la obtención de esa supcripción, la calidad debe ser la premisa siempre!!!
Es muy importante llevar todo los datos a una conversión, con esto sabremos la cantidad de personas que han generado un lead y que a finalizado por comprarnos un producto o servicio. El éxito de una campaña dependerá de que haya una buena estrategia de “lead management plan” centradada en la captación de clientes.
El coste de lead se obtiene, dividiendo la inversión publicitaria entre el total de leads que se han conseguido. Hoy en día la mayoría de los leads se consiguen a través de acciones de marketing digital, y debemos enfocarnos en generar lead utilices y que posteriormente debemos nutrir parar acercarla a la decisión de compra.
Pongamos un ejemplo: Imaginemos que el Departamento de Telemarketing de una empresa contacta con una base de datos de 10.000 personas y/o empresas, buscando una reunión comercial con un responsable de compras, o con el departamento de producción para presentar un producto o servicio; y se cierran 80 visitas, esos serán los leads conseguidos.
Si un departamento de ventas cierra una reunión conjunta en la que se hará una presentación de un producto, cada uno de los asistentes es un lead.
Los especialistas en marketing en su mayoría consideramos que el mejor recurso a usar es el inbound marketing: este dirige a los usuarios hacia una plataforma, producto, servicio o contenido de forma natural y sin que el interés inicial disminuya; al contrario, aumenta con cada nueva etapa.
Espero haber contribuido en aclarar el termino, recuerda el marketing somos todos y todos somos marca!
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